第十章心想事成

张明宇说干就干，按照从江钢财务处拿到的江钢欠款的厂家，涉及能源、火车机车、水泥、轻工等行业，按照上面的电话，先联系了好

几家，家家几乎都急着要钱，俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时，他们大多同意转账付款，而且要5％－7％的费用，都可以接受。也难怪，这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的，一般起码有30％的差价，所以既然有人愿意付款，适当让点利也应该，更何况要等江钢付款短期内很难。

接下来，张明宇又尝试着联系欠江钢的客户，这些客户几乎都是江钢的代理商，跟南江物资总公司一样，还巴望着江城钢厂多给点资源，江钢如果卡住资源，不还款就不能订货（是历史遗留问题，江钢代理商老欠款存在，但新订货必须付全款），所以这些靠江钢的欠款代理商们，直接转款还欠，起码有3%的费用可以得到（张明宇不可能把所有优惠全部给代理商），总比直接还钱要好得多。

通过摸底，张明宇心中有数，跟总公司财务部联系知道，总公司欠江钢一点三亿货款，江钢催得紧，而且，其它代理商也和南江公司一样，被江城钢厂追着屁股要钱，为及时收回欠款，江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室，就在销售部办公，目的就是震慑那些欠款代理商，还款才可能订货。2000年，钢材资源紧俏，钢厂可是大爷哟！这些代理商知道，再怎么变化，只要是订货，一年几万吨材料，很容易挣个几百万的。所以，代理商们再怎么牛气，也不可能拍屁股走路的，加之当时的代理商国营企业为主，都知道欠债还钱天经地义。

只不过就是跟江钢好好磨一磨，协商怎么还款的问题。通常情况下，代理商选择分期还款的计划，一般，江钢会给他们半年时间来分月还款。