第九章另辟蹊径

月底回到江城，总公司认命文件已下达，认命张明宇为总公司助理兼江南分公司经理，同时协助刘总分管香江钢材市场的投资及开平厂业务，总公司明确成立香江分公司，由张明宇分管，本来，刘总原来同意的是江南分公司在香江设点，可因为投资合作的开展，就直接成立了分公司，级别跟其它几个分公司一样。由于不是厅党组直接认命的副总，这个认命只需要物资厅备案，即日生效。张明宇感谢刘总及班子成员的信任，表示竭尽所能为公司作更大的贡献。

说实话，如果张明宇单独干，凭着前世的先知先觉，一样很好，却可能无名无份，他不想要这种生活。就拿投资香江钢材市场来说吧，张明宇同样这么多钱，可以在期货股票市场有所作为，但是是独乐乐，张明宇重生之后，要的是，带动与他关系好的兄弟姊妹、要好朋友共同辉煌，也就是众乐乐。而通过购买仓库，投资香江钢材市场，会极大的积累人气，为张明宇下一步计划提供更高更好的平台，张明宇坚信，重生再世的他，肯定能够广阔天地大有作为的。因为重生之后的轨迹已经是最好的注释了。

张明宇跟刘总沟通后，依照跟北江省物资总公司的协议，马上起草南江物资总公司跟南江宇红物资贸易有限公司的合作投资分成协议，协议规定，南江物资总公司占分成总额的50%，宇红公司占50%，追加的500万由南江物资总公司出资，开平厂的利润双方对半分成。江南分公司的业务在有条不紊地开展，张明宇不在江城的这段时间，李光也没闲着，他和员工一起把重工企业的所有货催发完毕，两个变压器厂的货物基本组织完，按照约定的方式，根据公司订货的要求，逐月发货应该没有多大问题。现在，张明宇和李光决定走访另外两个厂，尽快回收资金，同时确定下一批材料采购计划。简单给刘总汇报后，张明宇让李光订明天机票先到柳河重工，再坐火车到徐城重工，尽快在四天后回来，家里还有很多事要办。张明宇关注了期货行情，基本是震荡回落，张明宇看到自己账户有将近600万，信心十足卖了1200吨六月合约。

四月初，张明宇和李光带着2000多吨的订单，满意回到江城，两个厂尾款全部结清，又预付了2000多吨的材料订金，要求五月上旬全部发到位。张明宇即刻协调资源，连同香江重工的，江南分公司五月订货基本完成。

按总公司报表显示，江南分公司三月底差不多完成全年任务。但张明宇不满足，尝试开展新的业务，从最近到江城钢厂林总那了解的情况，加上前世的印象，这个时候是江城钢厂很困难时期，一方面，主要是产能升级，规模扩大，导致直接生产钢材的钢坯数量接济不上，影响到订货资源交货，原来按时交货的材料，严重超期，有的推迟交货两个月，搞得订货客户怨声载道；另一方面因为产能升级，资金流也相对紧张，很多供江钢煤炭、机车、化工原料等的厂家一时半会拿不到款，江钢林总办公室都出现了好几起厂家大闹办公室的事，林总也是头发麻，一个劲跟张明宇抱怨，队伍壮大了，不好带呀！

前世经历，张明宇知道海城钢厂作为80年代新成立的特大钢厂，产能不足，有多余的钢坯，但是海城钢厂和江城钢厂是江海不合，老死不相往来，列位可能觉得奇怪，为什么不往来呢，说起来话长，原来海城钢厂建设初期，全国各大钢厂抽调技术人员到海城钢厂支持建设，当时建设初期肯定条件艰苦，因此，各钢厂派去的人基本是不太重用的人员，基本都是憋气走的，待建设完成，这批人连家带口都安居海城钢厂了，这批元老，后来都身居要害部门。所以到了江钢钢坯短缺，生产部技术部的部长们到海钢请求支援钢坯时，那帮被江钢“

发配”到海钢的技术员们——现在是部长级领导，面对曾经的上级，当然要拽起来，一句话，没有钢坯，有也不给。这个态度直接加剧江钢交货困境。没有办法，江钢只有允许一些能搞定海钢钢坯资源的客户，购买钢坯，再转手给江钢，以缓解产能不足的状况。张明宇依稀记得，2000年，江钢这一做法可是成就了一大批钢坯倒爷。张明宇想从钢坯上分一杯羹，而林总也愿意介绍自己的同学，现任海钢销售部长的徐捷认识，通过这个关系搞定钢坯采购没有问题。另一件事，就是江城钢厂欠原料厂家很多款，厂家也着急，而有些客户又有原来历史遗留问题（95年前客户到钢厂订货都是先发货，后通过银行托收货款，这就培养了一大批钢厂欠款老赖，当时全国各地钢厂总欠款数突破千亿，江钢外欠也有120亿，95年后全部现款订货，但历史问题没有解决），这些客户欠款多，江钢催款也急，一段时间，经常出现要订货，先还钱的情况，影响江城钢厂订货资源。张明宇可以把江钢欠款的厂家与欠江钢款的客户对接，赚取差价，就是说那些厂家急着要钱，而且送的原料肯定差价不少，可以让厂家把欠款转到那些欠江钢款的客户户头上，由这些客户再收取货款3%－10%的费用，把钱给厂家，因为欠江钢的款总是要还的。这样，只要厂家愿意扣除费用拿到钱，江钢也不会有意见，可以说是三赢。

海钢钢坯的事，张明宇决定给宇红物资贸易有限公司来操作，争取让宇红做出名声。至于转款的业务，张明宇打算总公司这块欠江钢的款先直接由公司操作，其它公司的欠款（这些公司都要有求于江钢，肯定会还款的），张明宇决定自己来操作，到时候宇红公司也可以参与，张明宇想，既然有林总这个金字招牌，操作转款肯定没有问题。前世的记忆中，张明宇的一个朋友，通过转款业务“拉郎配”，经手几个亿，轻轻松松挣了好几百万。张明宇现在重生了，肯定不会坐视大好利益从自己身边溜走了。