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四十五、陈善为借势贷款

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话分两头,各叙一方。

却说那天,朱赤儿来找庄宇,谈到过几天后要去hain一趟。当时,庄宇问了朱赤儿一句:“朱总要在hain呆多久?”

朱赤儿随口说了句:“出了门,说不好。”

真的应了这句话,朱赤儿一到hain,就发现不好。于是,暗暗叫苦,后悔不已。

原来,早在hain还属gd管辖的时候,朱赤儿就在hain施展开了拳脚,逐渐有了人脉。在hain,他虽然不见得有特别好的口碑,但在人们的印象中,还算是个有能耐的人。

二十世纪八十年代初期,中国国民经济出现了较大问题,国家果断实行“调整、改革、整顿、提高”的八字方针。当时,hain作为gd的一个地区,它的工业产品通常技术含量较低,在沿海各省城市中销售较困难,而要运输到内地西部和广大农村销售,又因为销售网络和售后服务的问题而举步维艰。因此,产品积压十分严重。就在这时,熟悉西部的朱赤儿看到了商机,主动协调销售hain的滞销商品。这一举动,不但使自己赚了钱,而且扩大了影响。不少厂家找上门来,邀请他作为合作方,赊销工厂的产品。这样,朱赤儿就有了四两拨千斤,乃至空手套白狼的功夫和资本。

话说朱赤儿上次从珠海公安局放出来后,继续紧锣密鼓从事商业活动。他是记住了改革开放之初,人们经常讲的一句口头禅:“无工不稳,无商不富。”在搞汽车城的同时,又向hain进军,一举赊销了上百台马自达组装轿车,运到了广州和深圳。他答应三个月期满,便将货款汇回。但是,朱赤儿弄到这批轿车后,以所谓的汽车三证(出厂证、上路证、合格证)和汽车钥匙交给银行算作抵押,取得大量贷款,答应每卖一辆,还一辆的抵押贷款,这样就把贷款的风险仍然牢牢套在银行自己头上。而贷款银行呢,觉得据以贷款的轿车还在,乐得收利息,也没有什么燃眉之急。

hain汽车组装厂眼看三个月期限将到,不知朱赤儿搞得怎么样了,也放不下心来,几次约他来一趟hain。正在这时,hain人民银行的同志根据总行的简报,从朱赤儿的机电商场的商品中,查到了汽车组装厂和电视机装配厂。了解到赊销的数额不小,如果不及时追回,将再一次对hain经济造成不小的冲击。于是,银行及时向政府作了汇报。政府有关部门要求,要尽快见到朱赤儿其人,弄清情况,追回货物和货款,并要求政法机关积极介入,全力避免hain经济损失。

话说朱赤儿赶到hain那天,一下飞机,就由汽车组装厂管销售的莫副厂长带着两个部门负责人接走,汽车直接开进了政府招待所,下了车,被安排在一个有会客室的套房里住了下来。

朱赤儿看到住进这么大的房子,有点过意不去地说:“一个人出门,随便点好,用不上住得这么阔气。”

厂方跟他解释道:“朱总,这都是政府安排的。”

朱赤儿有点得意地问:“这么说,我推销你的产品,市长都出面接待,惊动了市长?”

“不瞒你说,”莫副厂长苦笑着说:“不仅惊动了市长,好像还通天呢!现在是自上往下查。”

“坏菜了!”朱赤儿懊恼地说,“这次又得放长假了,看来,是名人就是名人,想不出名都不行。”

从此,朱赤儿就在这间房子里住了不短的时间。

hain有关方面,用软手段留着他,给他好吃好住,就是不能走,为的是要朱赤儿把债务还清,如果一时还不清,也要把货弄回来。这是后话。

湖贝金融服务社这边,夏天费了好大的劲,终于等到三八股份有限公司的陈善为打来电话。

陈善为问:“夏经理,找我是否有什么好消息?”

夏天说:“你谈的贷款条件,服务社庄总想亲自跟你推敲一下。能否亲自过来一趟?”

陈善为说:“我现在正在工商银行办事,离你很近。我现在就过来?”

夏天想起下午要到龙华去,便说:“那么,你要抓紧。如果迟了,庄总要出去。”

“好,我马上来。”

十五分钟后,陈善为来到湖贝金融服务社信贷经理室与夏天见面。夏天说:“我们直接去见庄总,看能不能把事情定下来。”

陈善为说:“那最好不过了。”

于是,两人一齐到了庄宇办公室。庄宇见到陈善为,就像老朋友一样,十分热情,讲话中含着投机。庄宇说:“我始终对你们公司邵先娘的事迹情有独钟,陈总能否引荐一下,一是让我们认识,二是看她可不可以聘请为我们服务社的高级顾问。你看可以吗?”

陈善为说:“我可以介绍你跟她认识。但是,她现在还很忙,整天都在美国忙布点的事。”

庄宇说:“关于你公司贷款的事,夏经理向我介绍了你们的观点,考虑到我的设想是长期合作,而你们也有这个意思,我看二分三的月息可以定下来。”

这时,陈善为说:“平心而论,二分三也是高的,我们只能在不少低利息借款当中,有极少部分这样的贷款,这样平衡下来,才敢贷。这笔贷款的利率上限是董事会研究后才决定的,不然,我个人不去承担这个风险。另一个问题是,我们的房地产证,一般做3000万贷款没有问题,但是,我们现在用不了那么多,现在的合同就签1500万元。在1500万元的合同中,现在最需要的不超过800万,剩下的第二期给我们。”

庄宇心里想:“这虽然与我的突击贷款的想法有差距,但是,他讲得也有道理,同时充满成本核算的意识,可以接受。”便说:“我同意你的看法。我更看重我们日后的合作。请你抓紧引荐你们的创始人邵先娘与我认识。现在定下来:贷款利率月息二分三,贷款合同先订1500万元。你们公司和金融服务社抓紧办手续。我们服务社方面由信贷二部经办这笔贷款。”

陈善为说:“看不出来,庄总还是很干脆的人。其实,在深圳做事,就应该这样。不要等到黄花菜都凉了,还没有动静。听夏经理说,你们等一下还要出去?”

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