第二十八章

小二进来上了热茶,又端了四碟果子上来。

沈嘉元客气道,“三娘子尝尝,这果子可能没你家的味儿好。”

林碧落拈了枚甘草杏送到嘴里，只觉酸的味儿过了,又加了过量的糖，过甜过酸，想来这是用落果做的，并非

熟的极好的大杏。她微微一笑,“沈郎君请了我过来，可不是来谈论陆家酒楼的蜜饯果子吧，”

沈嘉元亦笑了，“三娘子果然灵透。自上次尝过了你家的蜜饯果子,便觉味儿极好。不瞒三娘子，我家也开着酒楼铺子，酒楼里餐前也会给客人上些蜜饯果子，可是味儿比不上三娘子的，便想着可否能跟你家订货？”

林碧落思索一回，这似乎也算是一条财路，便问：“不知道你们是要订多少？”

沈嘉元道：“你家出产多少，我家便订多少，价格比你铺子里的价格高一成。”

“原来沈郎君喜欢包圆？”林碧落失笑。初次见面的时候，这少年便想将孟伯的果园包圆了，只是价格略低，这次倒学聪明了，要把她家铺子包圆，价格倒不曾压，还略提了提，想来是财大气粗。

“我虽不知道沈郎君身份，但是瞧你的穿着打扮，也非寻常小商小户，怎么就非要将我家铺子里的货都包圆了呢？况且价格也不便宜呢。”

沈嘉元不曾想到，这小丫头并没不曾一听价格高于原价一成便乐昏了头，瞧情形，似乎更是谨慎了。他心中苦笑，他不过是想着，将她家所出全部包了，免得她再日日起早贪黑的在铺子里操劳，不曾想弄巧成拙，倒让她起了疑心。这可不好，总要有个说头遮掩过去。

“不瞒三娘子，我家也开着酒楼，比这陆家酒楼还要大上许多，里面也有果碟供应，但味儿比起你家卖的可差远了，因此便想着，以后只用你家的果子蜜饯。又怕你家不能长期供货，这才想着全部包圆了。”

林碧落顿时露出了然的笑容来，生产力低下就是个大问题。家里买的货都是她们娘几个做的，恐怕两位姐姐一出嫁，她家就得买几个丫环了，不然到时候人手就不够，只她阿娘跟迎儿压根做不过来。

做果子蜜饯倒真没啥大的秘诀，只是林家铺子舍得用最好的原材料罢了，出来的味道这才特别好。

况且赚的也不多，只够她们一家寻常花用再攒些小钱，并不能靠此发家致富，做什么大富翁。

“沈郎君若是将我家的果子全包圆了，那我家铺子里还卖什么？”总不能关门大吉。

她也没想过要转行啊。

沈嘉元一笑：“三娘子还可以进些别的货来卖啊。”他家货栈完全可以低价提供。

林碧落却否决了他这想法：“实不相瞒，这做蜜饯果子乃是林家祖传，家父在时便靠此维生，若铺子在我手上改行，将来我如何向阿弟交待？”这家业总归还是林楠的。

沈嘉元就算是预估了她的反应，先时见她不曾为了高价出货而欣喜雀跃，已是刮目相看，又听得她心中竟然还有为了幼弟守住家业的想法，那目光之中便又有了几分不解。

商人逐利，这是本性。这小姑娘虽然瞧着聪慧，到底年纪尚小，还不曾磨炼出来。沈家能做到如今这地步，决非轻易。至少沈嘉元自小受到的教育便是无论何时，不能做赔本的买卖，不能瞧不起小钱。任何小生意，在沈家瞧来只要能赚钱的，便是好生意。

若给沈嘉元，碰上这样的商机，自然是先将家中存货高价出清，然后将铺子装修一新，再图发展，这等于是有了两份赚钱的营生。

一生二，二生三，逐步发展，不怕赚不了钱。

“这样好的机会，三娘子就这样放弃了，不觉得可惜吗？”

“怎么会？”林碧落指着碟子里的蜜饯果子反问：“沈郎君可知，这碟子里的果子是哪家产的？”

“这不是陆家酒楼的吗？”到于是谁家产的，前来酒楼吃饭的人谁会关心？

对面的小姑娘又露出了那种狡黠的笑容来，“沈郎君可想过，我林家铺子虽说店小，产出少，可是哪怕做个几十年，或者做成个百年老店，只要人家提起蜜饯果子来，这上京城中，只要吃过的必定赞一声好。如今便是在整个封丘门大街，知道的人也着实不少。假如我将铺子里的货卖给了你家酒楼，人家提起来，赞的也是你沈家酒楼，又与我林家何干？”这就是品牌效应了。