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第二十二章 和谈

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前世作为小职员的杨波显然还没修炼到“我死后哪管他洪水滔天”的境界,对于与鞑子私下暗通曲款,书信往来还是心有疑虑,因为历史终究只能蒙蔽一时,就算秦始皇焚书坑儒也难逃史书上一笔。

“若是放弃犊子老炮他们,就算给我全天下又有什么意义?”杨波先问了自己一句,终于下定了决心。

边打边谈这种手段,几千年来草原上的部落已经玩得炉火纯青,弱小的时候装孙子,强大的时候就翻脸变成虎狼,雷霆旅给予鞑奴的打击已经让他们伤筋动骨,是以连皇太极都放下身段,亲自写信给区区一个旅顺游击,那么,皇太极要的是什么?而自己能答应吗?会答应吗?

杨波召集各部负责人及情报司、参谋司等人商议鞑奴书信的事情,众人意见归纳起来有两种,一种是建奴奸淫掠掳,无恶不作,咱们雷霆旅的将士恨不得啖其肉夜寝其皮,怎么能与鞑奴议和?万一消息泄露,与鞑奴不同戴天的东江各部会是怎样的反应?如何去说服那些千里迢迢过来投军的辽东百姓?

另一种就是担忧鞑奴反复试探大人的底线,转手却把大人卖了,让大人冒风险,背黑锅,最后还人财两失,白白落下一个骂名,与鞑奴和谈是得不偿失……

听到这里,杨波忍不住哈哈大笑起来,前世作为一个业务员他并没有取得多少值得骄傲的业绩,却擅长沟通的技巧。皇太极想要占他便宜却是不容易。

“你们以为打仗只是在战场上吗?”

杨波环视左右道:“让宣传部的人去告诉士兵,谈判也是一场战斗,是一场谋略上的战斗。是一场看不见血光的战斗,谈判是解救罪军营幸存将士的唯一机会,这个骂名我愿意背!”

既然杨波定下了基调,众人便不再出言相劝,都把注意力转向了如何与鞑子和谈上面……

“说了这么多废话,我先问问你们,皇太极为什么巴巴的派人送书信过来。要和我们谈?”

杨波盯着王小羽道:“你试着说说”

王小羽摸着脑袋想了想,有些不确定的说道:“是啊,我还真没想过。皇太极为什么要主动派人接洽咱们,难道是咱们把他打怕了?”

张大宝站起来道:“没错,你们知不知道咱们总共向朝廷送了多少颗鞑奴的首级?我告诉你们,接近五千颗!还包括了白摆牙喇和各级指挥牛录等。所以说不用怀疑。咱们就是把皇太极打怕了!”

张大宝的话充满着宣传部门那种独特的气势,众人都忍不住笑了起来,杨波点点头道:“那好,就暂时算是这个原因吧,谈判是什么?谈判简单来说是以某种利益的满足为目的而展开的活动,那么我们来想想,皇太极想要什么?”

刘炳文知道之前皇太极也给杨波写过一封书信,便接口到:“皇太极怕是想咱们投降他吧?”

杨波点头继续循循善诱道:“虽然是痴心妄想。但也是皇太极的目的之一,当然。这个期望咱们肯定满足不了,如果皇太极退而其次,又期望咱们能满足他什么目标呢?”

众人都是沉默,对于皇太极想玩什么把戏,他们实在无从猜测。

杨波也不再考他们,道:“无论他想要什么,你们只要记住一点,所谓谈判,是基于某种无法通过自身,需要通过与他人妥协合作才能得到满足的东西,这才是皇太极主动接洽咱们的原因,基础和动机,而且,需求越强烈,谈判的动力便越迫切,能够理解这一点,咱们便能在谈判中掌握主动。”

“其实,就算拿金州,哪怕用旅顺去换犊子他们我也乐意,可惜皇太极不知道这点,这是我们的优势,所以现在我们要做的是先了解一下,皇太极到底想要什么,他的底线在哪里。”

杨波站起身,冷冷说道:“记录,命人连夜赶往皮岛求见谭应华,请他把上次俘虏来的朝鲜佣兵全部赶到义州城下,当着义州府尹李莞及备边司官员的面烧死,告诉他们,这次的举动是为亲明官员受到迫害报复手段之一,再告诉他们,明国对他们这种两面骑墙的态度已经忍无可忍了。”

等了半天,王小羽有些惊奇的问道:“就这样,大人?”

杨波想了想道:“铁山之战朝鲜再一次愚蠢的站错了队,咱们还是和他们挑明了说,如果他们还不想办法补救与皮岛关系,下一次就不是杀几百个人这么简单,我会直接把义州打下来!我想,朝鲜国内亲明的派系忍了这么久,也该是清算的时候了”

张大宝有些犹豫的问道:“大人,这个时候刺激鞑奴,会不会不妥?”

杨波摇头:“既然皇太极想和我谈判,那他应该明白谈判的规则,谈判不是找朋友推心置腹,谈判是博弈,是战争,是在合理的范围内为自己谋取更多的利益,谈判能不能进行下去取决于双方是不是有尚未满足的需求,而把朝鲜当成牌打出去,无非是告诉皇太极,他有太多的需求要和我们谈,而我们的要求却是不多。”

众人一时间消化不了太多的新名词,杨波也不理会,道:“既然这样,我这便回书信答复皇太极,请他派人来谈好了!”

王小羽脸色大变,起身反对:“万万不可,大人蔫知不是皇太极的离间之计?拿了大人的书信便转手交给朝廷,届时大人如何自辩清白?”

杨波愣了一下,笑道:“如果皇太极这样目光短浅,那倒是让我大失所望了,不过也没什么关系,我自然会给朝廷一个交代。谈判是通过不断调整各自需求,互相接近从而达成一致意见的过程,我有这个耐心。”

就在杨波邀请稽核大员再次登陆旅顺的同一日。坐镇复州的皇太极接到了杨波的书信,那个送信的军汉态度有些嚣张,但皇太极犯不着和区区小兵计较,命人把他赶出去等候,又召集各旗贝勒和固山额真等商议,皇太极用手指夹着薄薄的信纸遍示众人道:“那旅顺游击杨波来信了,准备跟朕乞和。你们怎么看?”

皇太极虽然表面上说得豪气万丈,但心里却是松了口气,这是杨波第一次回复书信往来。也是一个非常好的开端!眼下大清国内形势非常不妙,和谈是非常必要的,但这话却不适合透露给其他人知道。

镶黄旗阿巴泰有些惊讶的开口道:“那杨波虽然折了一个营,却也算不得伤筋动骨。他为何会与想到与我乞和?莫非他不怕明国的黑乌鸦弹劾吗?”

阿巴泰围困金州立下大功。是以说起话来都是中气十足。

多尔衮冷冷道:“七哥这就有所不知了,明国将官向来如此,当年毛文龙与咱们不也是打打谈谈,也没甚出奇之处,只盼这个杨波莫要象当年毛文龙一般无赖才好。”

皇太极原本笑意盈盈的脸色不由曲扭了几下,通晓满语及蒙、汉文字的文馆学士索尼清了清嗓子接口道:“咱们一战全歼罪军营,想必杨波已经胆寒,方有书信来往的举动。这个时候谈和,其实与我等是大有裨益的”

皇太极大喜。索尼的见地果然与他不谋而合,看来自己手下也是有些人才的。

当下点头到:“不错,大伙儿都知道,七月咱们准备要南掠了,那么辽南必须保持平衡,杨波这个时候来书信,时机上却是再好不过,只要辽南能暂时安定,哪怕只有几个月也是值得的,为了这个目的,咱们就大度一些又有甚么关系?”

岳托犹豫道:“陛下,那为何不干脆来个釜底抽薪?把这份书信贴到京师大明门上去,又让细作到处宣扬,明国皇帝昏庸无能,定会撤换杨波,岂不干脆?”

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