杨应麒道：“准备有三。一是人员的训练，这个我们一直没有懈怠。二是粮草物资兵器的聚集，女真人出兵是要各部自备粮草武器的，这些我们都还得有些时候才能准备好。三是情报，这几个月来，我、二哥和狄先生已经训练出了十个能画地图的人。这些人我会想办法把他们安插到各个商队去，收集辽国诸地的情报。”

杨应麒懂得些地图绘制的规范化知识，曹广弼擅长侦察之道，狄喻颇知东北的要冲和地形概要。他们训练出来的这十个人，其中五个已经跟着赵观的商伍出去了，另外五个却还在等待命令。

赵观对杨应麒的这些举措其实也看出了点端倪，然而他也就睁一只眼，闭一只眼。对于东北未来的走向，这些优秀商人有着比辽国官僚敏锐百倍的嗅觉。在他们看来，在不久的将来，女真也许会成为他们新的后台也说不定。

大宋政和四年，辽天庆四年——这一年注定了将是一个多事之秋，然而前半年却是出奇的安静。辽主依然四出游玩，打听到辽主行程之后，杨应麒不由得感慨他和宋徽宗简直就是天生的一对：“两人都这么具有艺术细胞，也这么不适合当个皇帝——特别是山雨欲来时节的皇帝！”

三月，琉璃屋造出了纯度相当高的琉璃来了，而琉璃制品的样式也越来越丰富，赵观看了之后也承认说汉部的琉璃品已经可以和波斯船运来的琉璃品相抗了。杨应麒要求赵观对汉部琉璃的源地保密，因为他不想辽国的官僚听说之后前来敲诈。赵观当然满口答应——他恨不得能垄断整个汉部琉璃品的行销呢！

才和汉部做了不到半年的生意，赵观在赵家的地位已经直线上升——从原来排名第四位的管事一跃而成为赵履民最看重的一部。作为报答，赵观通过各种手段给杨应麒带来了大量的茶和书籍，杨应麒大喜，长城以外茶贵马贱，有了茶，他就有源源不断的牛和马！

这年五月，汉部村迎来了一位“不速之客”。那人自称刘从，他的哥哥刘介是燕云一带知名的富商，也是赵履民最大的竞争对手。原来赵观把事情做得再隐秘，但终究没能瞒过竞争对手的法眼。杨应麒一听说刘从的来历，马上知道他要来干什么，心中暗暗高兴。

果然，刘从在来之前是做过功夫的。他不但带来了茶叶和书籍，甚至还重金从中原请来了五位名医。杨应麒不得不承认刘从这一招让自己很心动——他甚至没法拒绝！汉部太需要好医生了。

不过他仍然对刘从道：“我与赵履民虽然连口头协议都没有，但毕竟是默认了他独家销售我们的琉璃品。你们想分一杯羹，无论如何必须知会他一声。做生意的人，讲究的不就是一个信字么？”

结果杨应麒还没派人通知赵家，第二天赵观就赶来了——原来刘从在路上的时候他就已经听到了消息。两人见面，刘从嘻嘻而笑，赵观却不友好地盯着他！

杨应麒打圆场道：“两位不要这样。天底下的钱是赚不完的。大家和气才能生财。”

赵观一直没能得到杨应麒让他独家经营琉璃的允诺——甚至口头允诺都没有，因此他早就想到杨应麒很可能在等这一天了。幸好杨应麒做得并不过分，他只是建议将琉璃品的种类分开，两家各经营若干种，这样便能避免恶性竞争。杨应麒开出张单子道：“这是我们现在生产的琉璃品种类，各自要经营哪些，两位协商一下。份额方面，赵家先来，又与我部有旧，占六成半。刘家后来，但其意甚诚，占三成半。以后琉璃在大辽的生意我就交给你们两家了，只要你们两家没有做下对不起汉部的事情，我一定不会让第三家插足了。”

刘从见了清单之后觉得这次能争取到三成半已经是很大的收获了；而赵观在知道独占已不可能的情况下，见自家的份额比刘家多了将近一倍，也接受了杨应麒的提法。接着两人又为种类的事情争得几乎吵了起来，直到杨应麒介入调停这才论定。

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