第十二章马到成功

回到办公室，找几个在香江的业务员询问完香江钢材市场的情况，张明宇就和李光沟通江南分公司几天的业务情况，发现江城钢厂发货是个问题，很多厂家急需品种发不出来，再这样下去，恐怕影响厂家的生产，尤其是几个重工企业的材料交货，更是问题。张明宇随即跟刘总汇报工作，告诉刘总说，

“老总，我从蒙城回来了，高度酒带回来了，另外，蒙城几个厂有意向和公司合作”

“好呀！酒晚上你带过来，我们晚上聚聚，把你那个三哥叫上哟”

“现在有个急事，老总，江钢发货很成问题，我担心几个重工企业要延迟发货，那可就影响资金回笼啦！我建议，是不是总公司组织人专门催下”

“交给统进销售办公室吧，晚上在南江湾酒店，我们聊点别的吧”

张明宇吩咐李光无论如何，要盯住重工企业的材料交货，不干别的，就是不能耽误时间。

接着，张明宇又联系林总，告诉他，蒙钢合同签了，承兑汇票也搞定了，江钢跟宇红公司的合同啥时候能够签订。林总表态马上叫供应部拟订合同，钢锭价格再沟通，他的意见可以按蒙钢钢锭出厂价加运费加上70元／吨的费用，没有款，还是串材，等价交换嘛。张明宇一看，很明显，林总这是给宇红公司一个很好的价格，就是让宇红赚了70元／吨的差价，张明宇还可以在蒙钢出厂价上做文章，张明宇知道这次蒙钢急于处理积压钢锭，也是江总关照，给宇红公司的销售价格要比蒙钢钢锭实际出厂低50元／吨，那么，两下一合计，可是有120元／吨的差价，加上串材代理材料，哟，一吨有差不多两百了的差价。张明宇深表感谢，也把江总、常总的问候带给林总，林总哈哈大笑道，

“你个明宇啊，江总可是夸你了，多努力，蒙钢钢锭的事交给你了”

“林总，为您分忧应该的”

张明宇顺带把南江公司发货难的问题提出来，林总说要过问一下。张明宇心里暗惊，多亏没有让公司发文催江钢发货，不然，那可是陷林总于不义呀！张明宇猛醒，凡事一定三思而后行。