这一番话，完全就让气氛一下子变冷了。在内心里，郑小飞他们知道刘壮说的对，可一时三刻又接受不了这种说法。所以都是默不做声，只是机械般地喝着酒、吃着菜，可又都是食之无味。

见到这样的情况，刘壮也缓和了语气。他也不能把好不容易鼓舞起来的信心都给打击没了。于是他接着说道：“刚才我的话有些重，说的也是最糟糕的情况，所以你们也不要往心里去，可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来，未雨绸缪，要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了，咱们照样要在秦冈独领风骚。”

“唔！”郑小飞点点头，他终于有些缓过来了，“小壮！都是自家兄弟，你也别藏捏着了，指条路出来，咱们都听听。”

“首先就是要有两手准备。这星期我回庆都，准备再请吕老头一次，先想办法把这承包期给延长。就算是延长不了，也要与他维持住良好关系。毕竟从现在来看，咱们以后能不能承包？承包费的高低？其实都是他的一句话。而我们也要时刻注意着政策的变化，国家一放开，咱们就自己注册一个私人公司。也别怕浪费钱，真的以后有机会把这分公司买下，咱们也可以把两家公司并为一家。”

“唔！”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔，开始详细地记录起来了。

“还有，我们要打响我们这几个人的名声。记住了，不是公司的名声，而是我们这几个卖车的名声。”刘壮继续说道。

“咱们现在卖车，大多还是靠着机电公司的名气。当然，客户也不认其他的公司。这样也挺好，不靠白不靠。可是咱们也不能永远靠下去，要让客户认准我们这几个人。”

“我是这样想的，不能把钱都赚了。每辆车拿出1/4到1/3的利润，返回到买车的客户手上。咱们可以送那些进口烟、皮具什么的，作为随车赠品。也可以办个旅游什么的，作为客户单位的福利。真的客户不要这些东西，咱们也可以在车价上让一点，反正就是要让客户感到实惠。还有，服务态度一定要好，要真正做到宾至如归。反正一句话，要让客户买的舒服。不过有一点要注意：我不太赞同直接给客户回扣。这是害他们，也是害我们自己。毕竟咱们是要追求个长远。”

“而且相关的各部门，咱们也要勤跑。关系能密切就密切。不能密切也要混个脸熟。让秦冈买车的人都知道，买车就要找咱们这几个。这样一来，真的以后咱们不能用到机电公司的牌子了，那影响也不大，毕竟客户已经只认咱们这几个了。”

ps：点击、收藏、推荐。谢谢大家！