489、全省招商

彭华强从春桃处出来，真犹豫着要不要去医院看看，不管有没有病，健康是创业的最大本钱，都不能有丝毫的大意和马虎，彭华强知道自己这个怪病是练习般若金阳功所致，没有哪家医院能够治得好，这个病既让人感觉痛苦，又让人根本舍不得治好它，个种滋味只有彭华强自己最清楚，彭华强心里隐隐有些担忧，这个病虽然好处多多，可万一不能够生育那岂不麻烦大了。我家可只有我一个独苗，不少有三，无后为大，尤其是农村人，传宗接代的思想更是深入骨髓。想到这彭华强有些垂头丧气的，就在这个时候电话响起，彭华强拿起电话一看，身上无形中就笼罩着一重压力：“周，周老师，你找我有事啊？”

“华仔，到我办公室来一下，咱们谈谈工作。”

周斌老师的语气凝重而严肃，彭华强就知道自己忙活了这么久，饲料销售情况依然动不起来，周斌老师有些沉不住气了。

“周老师，你找我有什么重要的吩咐，这几天我正打算开着车绕着全省跑一遍呢。”

“华仔，你的能力向来是非常强的，不管你给我提什么意见建议我都是力排众议，毫无保留地信任你支持你，在这之前你也没有让我失望，但是这次，你又是拍电视广告，又要冠名综艺节目，可折腾了一两个月，钱花出去一大堆，可这效果呢？这个饲料项目当初也是听了你的意见上的，咱们饲料生产设备都是一流的，员工也是高素质的，可现在饲料源源不断生产出来了，却遇到了滞销的难题，仓库的饲料堆得满满的，都没地方存放了，华仔你做为销售总结可不只有我一双眼睛在盯着你哦，全厂几百工人都在盼着你带给他们好消息的。你可知道我现在这肩上的压力有多大，这个饲料厂项目贷款了好几千万，每个月的利息都是笔沉重的负担。再不把饲料销售出去，实现资金的周转，不但工人的工资没着落，银行利息不知拿什么支付，这农院这么多领导都在看着我怎么向他们交代呢。唉，现在我真是进退两难。”

“周，周老师，请再耐心地给我一点时间。我正打算进行全省招商，只要把遍布全省的销售渠道建立起来，不要说五万吨饲料，一年销售个十万吨都不是什么问题。”

“华仔，你省省吧，你就不要说大话了，先把这仓库里的饲料全部给我卖出去，我就佩服你真有本事。你看看你在湘南卫视上打的那是什么广告，根本让人看不明白你在卖什么，一下子好几百万没有了。还有那综艺节目《周末快乐营》一群小年轻嘻嘻哈哈的，虽然很招小年轻们喜欢，可养猪的农民，养殖户谁看？不是说不可以打电视广告，但你在湘南卫视打，而且选择冠名，什么植入这个针对小年轻的综艺节目纯粹就是一个大大的失误，唉，悔不当初，当初我不应该全部甩手给你，应该给你把把关的，这个猪饲料广告我觉得应该拿到中央七套农业节目去打，针对性强。可是现在后悔也来不及了。”

“周老师，你也是央视七套的忠实观众啊？我也很喜欢七套农业节目，可惜根本没时间看。这里我得跟周老师你解释一下，当初为什么我选择湘南卫视而没有选择央视七套，主要是考虑咱们的饲料厂规模有限，销售市场主要面向湘南本地。还有选择在《周末快乐营》搞广告植入是因为这个节目虽然开播没多久，但忠实的观众已有不少，在家里谁能掌握遥控器，是那些孩子，年轻人，所以每到周末，家长也不得不跟着孩子一起看这个《周末快乐营》，我做过初步的调查，咱们的湘大饲料已经在全省拥有了一定的知名度，但饲料销售不是完全靠广告拉动的，终端为王，谁掌控好渠道和销售终端，能够迅速把饲料销售到广大养殖户手上这个才是最重要的。”

“原来华仔你是明白这些道理的啊，可为什么你还要白白浪费这么多时间，花这么多钱兴师动众地在电视上打广告，一开始坚持出去跑，把全省的销售渠道给搭建起来，现在也不会弄得这么难堪？”

“周老师，这是一个硬币的两面，我深入过都梁这样的生猪养殖大县了解过养殖户和经销商的一些消费心理，都倾向于与知名度高的大品牌合作，比如正大饲料，咱们如果没有一点知名度，人家根本搭都不搭你，那正大饲料为了树立品牌，打开知名度，不是坚持不懈地和央视合作一个综艺节目《正大综艺》么，不看不知道，世界真奇妙，其实人家早就走在咱们前头去了，咱们打广告不能只看眼前，要有一个长远的品牌建设的规划，现在看似这个广告费没有带来立竿见影的效益，但从长远来看，这个钱是花得特别值得。这个饲料销售是个系统工程，远比超市的促销复杂多了，所以请周老师务必相信我，我一定不会让你失望的。”