262、大胆去追

彭华强带着颜玉芳去周斌老师家，周婷婷一副十分不情愿的样子，寒暄几句后，嘟着嘴和颜玉芳进到自己屋子补课去了。

彭华强陪着周斌老师喝茶吹牛，说到美佳超市开辟友谊百货旗舰店的这个事，彭华强问：“周老师，范姐那边是否有确切消息，这个合作项目是互惠互利，对双方来说都是再好不过的一个事情。”

“和国企合作并没有想象中的那么简单，也不是贺总一人说了就能作数的，这个项目要谈成我看困难比较大，那个贺总如今也遇到了一些麻烦，有些自身难保，一方面是家庭矛盾尖锐，另一方面是友谊百货内部的职工反对举报他的声音比较强烈。虽然贺总依然是友谊百货的董事长兼总经理，但存在太多变数，所以贺总对合作在友谊百货大楼开超市这事一点都不感兴趣，而且超市业务很大程度上和百货有重叠和冲突，这个让友谊百货方面的顾虑更多了。现在看来，我们也只能另辟蹊径了。”

“这个我有所预料，不过也不要紧，友谊百货这个旗舰店如果能开起来，在未来三五年内生意还是有保障的，但随着大型楼盘的一个个崛起，更多的现代化商业中心纳入规划，这友谊百货的领袖地位很快将丧失，如果哪天我们做好充分的准备，并购衰落的友谊集团，把友谊大夏拆掉，再在原址上修建一栋摩天大楼，大型购物中心，酒店，写字楼，公寓楼都整合其中，倒是个十分不错的项目。”

“小彭，这个事情就扯得太远了，国有企业改革是个必然的趋势，这友谊集团也不可能原地踏步么，这开超市的门槛也低，难道友谊集团不想着自己往这方面转型？友谊超市在星沙，在整个湘南百货界耕耘这么多年，一旦转型，我看弄不好会成为我们美佳强有力的竞争对手。”

“成为竞争对手也没必要怕它，市场经济，有钱赚的地方很多人看好，扎堆进来这是必然的，我能做的是战略精准，苦练内功，始终走在行业的前沿，一些竞争对手发展壮大了也未必是个坏事情，我们也可以通过并购的形式把对方的发展成果一并收归旗下的。并购不行还可以进行控股，运用资本运作的手段把我们需要的资源控制在我们手上。”

“小彭，扯得太遥远了无助于节目我们目前发展得瓶颈问题，现在几个月过去了，也没有拓展成功一家分店，我在寻思着这个市场要怎么突破才好。现在我一颗脑袋要同时考虑四个事情，学校后勤处的事情，超市发展的事情，神农公司发展的事情和婷婷学习升学的事情，感觉脑力有些不够用，这一天到晚头都是胀的。”

“周老师也是能人多劳啊，我想拓展分店这块眼前存在一点困难，但用不了多长时间，随着一些新的小区和楼盘陆续建立起来，寻找到批量合适的场地是没有问题的，但分店多了，这分店的采购和配送必须得统一和集中起来，可以减少*，也可以通过量得优势压低采购成本，提高管理效率，所以我们先把大型集中采购和配送中心建立起来，建立数据管理系统，全程跟踪分析各分店的销售数据，做到科学采购，精确配送，减少库存和销售过程中的货物损坏，把这样的基本功练扎实了，我们才具备往星沙和整个湘南省全面发展的前提和基础，这个数据管理系统就是我们最核心的竞争力。”

“小彭，你说得倒是不错，不过我们在这方面并没有什么技术上的优势啊。”

“眼前我们自己组建技术团队完全没有必要，可以以技术外包的形式把这方面的软件开发与系统集成外包给和我们有深度合作的海信商业设备制造公司，等我们发展壮大了，在组建自己的技术团队也不是很难的一个事情。除了这个，我想我们还有一个非常好的项目可以开发。”

“什么项目？”

“小商品批发市场。”

“小彭，你不是说批发市场没什么前景了么？”

“我们湘南省有十个地区，在每一个地区建一家小商品批发市场，可以出售铺面或直接出租，小商品，大生意，虽然超市蓬勃发展，但对这样综合性的小商品批发市场冲击有限，而且兴建这样的小商品市场是商业和地产开发相结合，商品流通和房产开发的丰厚利润我们都赚到了，我们自己要开店，也不用给别人交高昂的房租啊。”

“小彭，我们是做流通领域的，怎么又跑去搞房地产开发了呢？做事情一心一意才行。”

“周老师，虽然房地产会比较赚钱，但我对做房地产没有天然的兴趣，但我们的零售业务和商业地产结合起来发展是一个必然的趋势，我们既要把握现在，又得有战略眼光，看到二十年后商业升级变化的一个趋势。商业与商业地产的整合发展就是我们的未来。”

彭华强心里嘀咕道，如今有了我彭华强，总不能让王健林的万达广场一家太嚣张不。

“小彭，这个需要你们年轻人多动脑筋来做，我恐怕没有这么多的精力。不过照你的意思办，如果看到有合适的场地，我们就先在星沙整个小商品市场看看效果。”