213、水火难容

“小彭，你下午上完课到我办公室来一下，我把跟几所学校初步接触的情况跟你说说。”

“好的，周老师，我这个时候刚好没课，你在办公室吗，我现在就过去？”得到周斌老师的确认，彭华强走出教学大楼，来到行政楼后勤处周斌老师的办公室。

“小彭，你先坐，喝口茶吧。”

“周老师，我自己来吧，你和那几所学校谈的意向怎样，对方有没有兴趣和合作意向？”

“小彭，情况不太乐观，没有想象中的顺利啊，湘大和中南科大这两所学校行政级别比咱们学校高，压根就不屑与我们合作，那师院倒是和我们学校一个级别，师院后勤处的王处长也是个人精，一听说我们做这超市还能赚些钱，他说他们学校自己也想整，可不能让这风头全让我们农院给抢光了，小彭，你说现在改咋办，我们的商业模式很好，可就因为咱们这农院出身，人家压根就不想和咱们合作，这些学校的市场就没办法开发起来。”

“的确是个问题，不过要是由我出面去找他们谈又显得太年轻了，我相信这些学校自己来做校园超市不一定能做得好，这个超市看似容易开，要做好可也很不简单的，周老师，任何非凡的事业都不是随随便便，轻轻松松就能够做出来的，你说的这些情况基本在我的预料之中，不过放弃这么好的市场不做也不是我们做事的风格，要不就这样吧，第一，要不我们超市引入一个在星沙市有地位名号叫的响亮的国有商业企业做为战略股东，让出一小部分股份，我看咱们星沙最有影响力的国有商业企业就是友谊百货了。”

“友谊百货，那可是我省商品流通领域里的龙头企业，他们财雄势大，会瞧得上我们这小小的超市？”

“在商言商，我相信友谊百货的老总一定比那些大学的后勤处长好说话，容易接触一些，周斌老师你先隐瞒你后勤处长的身份，咱们就以美佳超市去和他们谈，咱们让出的股份比例还不能高了，最多百分之十。第二，在引进友谊百货的前提下，我们不以农院的名义，以友谊百货集团的名义去和这些高校合作，能谈场地租赁就谈场地租赁，谈不成场地租赁就让那些学校也入一定的股份，只不过财务管理上稍稍麻烦一点。实在谈不成合作咱们就把它先撂在一旁，先去其他能谈得成的高校开分店，商院，财院，医学院，中医学院等这些学校虽然学生没这几所学校多，咱们把超市开小一点，控制好成本，这受益也不会差的。”

“小彭，还是你头脑灵活，想法多，一下子就想到这么多办法，好，就照你说的做，我全力配合你。”

“周老师，要是没什么事我就先走了，要不周五我们就一块先去拜访一下这个友谊百货的老总，请他吃个饭，喝个茶，先认识一下，交个朋友，咱们得沉得住气，不能操之过急。”

“小彭，你去吧，少了你这得力助手，我也不知道这超市该如何发展呢。你说怎么办就照你的意思办，喝酒吃饭都没问题，只要能达到目的，办事情办好，多吃几顿饭，多喝几斤酒又算得了什么。”

彭华强走出行政楼，迎面撞见了颜玉芳，颜玉芳笑吟吟地抢先打招呼道：“强哥，好不容易才碰到你，我复读时你给我提供那么多帮助与支持，我来学校这么长时间了都还没请你吃个饭，好好感谢你一下呢，走吧，走吧，现在正是吃饭的时候了，一起去吃个饭吧，你务必要赏这个脸。”

“哦，现在恐怕不行啊，我也要请外院的几个朋友吃饭呢，昨天都已经约好了，我不能失约，这样吧，我请她们也是请，我请你也是请，要不你和我一块去吧。玉芳，你姐现在嫁到我们彭家湾村做媳妇，金声叔又是和我一块从小玩到大的好伙伴，你是他的小姨子，咱们也算沾亲带故了，我其实也没帮你多少忙，只是举手之劳而已，主要还是你自己努力的结果，走吧，走吧，先陪我去吃饭，下次你再请我。”

“强哥，你请吃饭的朋友是男生还是女生？若是女生我跟着去恐怕不太合适吧？”

“是女生，不是一个，是好几个，不是你想的那样，就是几个普通朋友吃个饭而已，玉芳，你是学外语的，这几个女生也都是外院的，你们交流下外语学习经验和心得也好啊，你陪我去也算是帮我的忙，不然这几个女生又要合伙来欺负我的。”

“强哥，你也怕女生欺负，不会吧？”