124、最甜的桃儿

彭华强带的几百斤水蜜桃一路辗转来到星沙，主要是交通不便，从彭家湾村叫了个拖拉机拉上一路颠簸到县城，因为货多放大巴行李箱还得买货票，到了星沙又得找三轮车辛苦拉到水果批发市场。彭华强找到在水果批发市场做了多年水果批发生意的杨东元杨老板，杨老板是做水果生意的行家里手，农院美佳超市的水果现在大部分是他在供货。彭华强把桃拉到他的档口上招呼道：“老杨，你帮我瞧瞧，这种水蜜桃在水果批发市场走得动不，能买个什么价钱？”

杨老板拿起桃子左看右挑，好奇地瞪着彭华强问：“你这桃是从哪里弄来的？”

“我从我老家带过来的呢，我们村现在几百户人家，几乎家家户户都种有这个水蜜桃树呢，我们哪儿的气候好，水土条件也不错，种这些桃施用的都是农家肥，你尝尝，味道很甜的呢。”彭华强找到自来水龙头，洗了几颗桃，递了个给老杨。老杨咬了一口，仔细尝了尝，“唔，味道还不错，果肉脆，汁水足，还挺甜的。”

“老杨，那你说说这么好的桃该定个什么样的价位，你就帮我收了去批发吧。”

“小彭，你家是哪儿的？”

“宝庆平溪县的呀，老杨你没去过我们哪儿吧？”

“哦，是有些远的，难怪这一路颠簸的，看在你小兄弟也听不容易，咱们也还算朋友的份上我就五毛一斤帮你处理了吧。”

“什么？老杨，你才给五毛，我从村民手头收也给了八毛一斤呢，我一路上还花费了这么多运费和辛苦呢，你再多给点。”

“不是我不愿意多给你一点，你这个桃可能一块一斤批发出去都没人要的。”

“不会吧，我这桃这么脆甜爽口，吃过的人没有说不好的，怎么会买不上价钱呢？”

“小彭，不是我扎你，你看看你带来的这桃存在这么几个严重的问题，第一，你的桃量太小，我们这个水果批发市场是面向整个星沙辐射湘南省的，每一个单品每年的走量至少都是上百万斤，量少，供应不稳定的水果一般很少有人批发去零卖，所以，你这个桃要想在这个水果批发市场占据一席之地，首先你的量必须得有保证；第二，你这个桃虽然口感还不错，但品相不是很整齐，有一半多的果算不上一类果，所以水果的整体卖相还有待提高；第三、这水果在装运的和运输的过程中过于粗暴和草率，你看这上面的一层还过得去，可是这下面的好些皮都被磕坏了，有些瑕疵和伤痕的水果是很难卖出去的。”

行家里手不愧是行家里手，彭华强马虎大意，也没有预计到这些问题，老杨说得句句在理，一条条理由说得彭华强哑口无言，脊背发凉，可老杨的每一条意见无不说到点上，给了彭华强深刻的点醒。即使亏了这几百块钱也是值得的。

彭华强道：“老杨多谢你点醒我，不然我还一直蒙在鼓里呢，这几百斤桃就送给你吧。”

“不行，不行，你一个还在上大学的小后生我怎么能占你的便宜呢，你们学校不是开有超市么，学生多，你把这个桃拉回去以特价销售，本应该是可以收回来的，这个水果很多已经磕坏了，桃不像苹果梨子这些保存的时间有这么长，桃是很容易坏掉的，所以越快处理越好。”

彭华强一想也对，于是又从老杨档口上进了些大众水果，让老杨用小四轮连着水蜜桃一块拉回了农院，拉到美佳超市门口。彭华强把水果卸下。让超市店员拿来塑料袋，把损坏较严重的桃捡出来，过得去的才一袋袋装好，坏掉的就扔了，哪些品相不好的，就送给员工做了福利了，店员能吃到这十分少见难得的水蜜桃也是格外高兴。彭华强以促销的方式清理了这批水蜜桃，亏肯定是亏了的，不过这次奔波几百里带着桃到星沙来卖让他清醒地认识到一个问题，要把水蜜桃做成一项帮助彭家湾乃至平溪当地农民发家致富的大产业依然任重道远，并没有想象中的那般简单。

彭华强把从自家带来的一些水蜜桃顺路给湘南师院的小雨捎了点去，小雨还有黄芳芳这些师院创业协会的骨干成员彭华强是经常和他们联系见面的，他们收集来的废旧书报都是彭华强过去处理的，小雨和黄芳芳见到彭华强给她们提着一袋水果来，一见是水蜜桃，惊喜地问：“华仔，你这桃是从哪里买来的，怎么我就没见到有人卖呢？”

“哈哈，这种桃子还没形成大规模产业化的种植吧，我回了趟老家，刚好碰上村里的桃儿熟了，就带了些过来给你们尝尝鲜吧。”

“那真是太难得了，华仔，你的朋友那么多，特意把我们惦挂在心上，真是太让我们感动了。”

彭华强特意把小雨叫到一旁，塞了五百块给她：“小雨，你拿着这个做生活费，零花钱。下一年的学费忙完这个暑假就会有着落的，你也不要担心。”