余耀一听，这个孙剑，好像还有点儿原则，“孙总亲工的工费不知怎么收？”

“比不了苏州那些工作室啊！剑字款都是我亲工的，工费一克两百；阁字款是其他师傅出型我修修，工费一克一百。还不如卖料的赚得多。”孙剑看向余耀，“余老板想来点儿什么？”

“不知孙总刻字怎么样？”余耀问道。

“你算是问着了！我最擅长的就是刻字！”孙剑说着，拿出一本画册翻开，“你看，这几款都是背面刻字的，真草隶篆，我都能来几刀。”

“我曾经想订制一批玉牌，刻上我的店号，作为送给大客户的小礼品。”余耀这也不是瞎说，他确实有过这个想法，不过因为忙于店外的事儿，一直也没去落实。这突然进了玉雕工作室，便顺口提了出来。

“可以啊！不过要保证规整统一，用籽料怕是不现实。”

“嗯，这个我也没琢磨好，只是到了你这里，突然想起来了。”余耀摆摆手，“还是先谈册页的事儿吧。”

孙剑呵呵笑了两声，没说话。

“别误会，册页该怎么谈怎么谈，两件事儿是分开的。而且也不是我谈。”余耀说着，便起了身，“你们谈，孙总你找个人带我看看你的作品。”

孙剑立即找了一个小美女带着余耀去了展品房间，自己则留下和上官雨谈册页的买卖。

余耀跟着小美女来到展品房间，一边看一边随口问道，“你是孙总秘书啊？”

“不是，孙总没秘书的，我主要负责网络平台销售和直播。”小美女的声音很甜美。

“做直播是得找个美女，更有吸引力。”

“我做玉器直播，不露脸的，只拿东西展示，再就是说话。直播的时候会搞限时拍卖，还有秒杀。”

“原来是这样啊！”余耀还真没从直播平台买过玩意儿。

这小美女确实会说，而且也算懂行，介绍起玉器和玉料来，一套一套的；不过夹杂不少时兴的、对新手有杀伤力的词儿，什么钢板料、一级白之类的。

真正的老手是不会用这些词儿的，比如什么一级白、二级白，和田玉的白度哪有什么等级？也没法儿定级。因为白得都不一样，冷白，暖白，脂白······等等不一而足，即便同样的白色调，也会因为料性和密度出现不同的视觉感受。

对商家来说，这也是没办法，因为最大比例的客户还是新手和半瓶醋，老手太过挑剔，收货渠道也多，很难多赚。

不过，孙剑的工，还是可以的。现在市场上最受欢迎的就是苏工和海派，扬州工则多是大件，北工除了一些大师，总体上不受重视。而孙剑的工，是苏工的底子，细腻；同时，也能看出一些不错的创意。

之前沈歌说他能从册页上借鉴灵感，也说明是有艺术追求的。

而孙剑的刻字，确实也有功力，笔锋劲峭，特别是阴刻，线条很利索。

余耀不由拿起了一块玉牌欣赏。这玉牌虽是青白籽料，料性却极佳；正面浮雕唐代诗人王昌龄，伫立远望，上有圆月，前有关口，身旁一大石上浮雕隶书阳文：七绝圣手；背面则是满素皮，行书阴刻王昌龄一首脍炙人口的七绝：

秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

“这块牌子，孙总不卖的。”此时，小美女却在一边开了腔。