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第十二章 得以验证!

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杨吉运一边吃饭一边想这个案例里面的细节,心里暗自骂着:“这坏老头,关键的地方一个字都不写出来,他提前做了哪些准备呀?具体问的是哪两个问题呀?尼玛还用春秋笔法写这些东西,张口就是砍下两百万,这故事的真实性不高呀!”

不过再仔细一琢磨,故事又像是真的,因为有一次他听王强吹牛,说他一个客户住在东湖锦绣别墅区,那里的人多么多么有钱,小区里监控遍地,保安成群,门卫都是持枪武警之类的话,和小册子上依稀有点相符。

“什么谈判聊天,说的好像是跑销售谈价格一样,明明是他给人算命的招式!我就是最好的案例,我和这老骗子聊的话题越多,老骗子就知道的越多,他再帮我看相,当然一说一个准!”

杨吉运本来想不理会这小册子,但是再仔细思索,表情越来越惊讶,小册子上说的道理也并非毫无价值,他确实在毛家大食堂的投标中吃过这个亏!

来自湘潭的毛家大食堂投资千万,选址在南湖边上,面积有三千多平米,据说硬件装修预算就高达数百万,点餐软件和点餐硬件配套加一起也有数十万,单子很大,与赵志军所料一样,餐饮软件行业内疯抢。

江城专门做餐饮行业软件的有四家,另外像火焰科技这样做通用软件的七八家,软件定制外包的企业更是多如牛毛,第一轮投标和各自介绍,杨吉运就在现场碰到了五家同行,每个人都将自家产品夸得天上罕见地下少有,最后果真应了那句话,他们投标方说的越多,采购方知道的就越多,最终他们这些投标方非常被动。

可这是不可避免的,任何公司的销售都必须尽量夸大自己,贬低同行,杨吉运也说了其他公司产品的不少缺点,可是那采购方李总冷不丁的在他介绍时问了几个问题,问题直指火焰软件的bug问题,比如内存占用高,死机现象严重,虽然不致命,但确实让他很难回答。

接下来可想而知,杨吉运被李总狠狠地杀价,甚至低于公司给他的底价,让他特别难受。

他最初没什么感觉,只觉得李总是经验丰富的谈判高手,自己在对方眼中无处遁形。

但看过这本小册子后,他才明白,原来问题出在他自己身上!

下班前,杨吉运回到公司等待打卡,打开笔记本电脑写今天的客户访问小结,下午去了一趟毛家大食堂,连负责人都没看到,现场只有搬运工在抗包水泥黄沙和腻子粉,他瞎晃悠几圈无功而返,回来就开始胡编滥造客户访问小结。

快到五点半,王强也回来了,杨吉运隔了老远就注意到王强的走路姿态,不再是昂首挺胸,虎虎生风,而是面如死水,心思重重,在公司门口还差点绊倒,心思飘忽,不知道在想些什么。

杨吉运注意到王强身上的这些小细节越多,王强脸上的霉运光晕越黑,杨吉运大胆地猜测,王强肯定是丢了订单!

果不其然,王强刚刚进来,赵志军就推门出来了,应该是早就知道了结果,黑着脸将王强叫进办公室问细节。

杨吉运装作打水,在总经理门缝边听,里面赵志军暴跳怒骂,东西摔地砰砰响,俏江南那边订单真丢了,输给了一家专业餐饮点餐软件公司!

这时候,张德飞也回来了,杨吉运注意到他面如红光,春风得意,他赶紧拉着张德飞出去抽烟,暗示一句赵志军正在发脾气,俏江南的订单丢了。

张德飞递过来一支好烟,喜滋滋说道:“今天我的两家小餐馆客户都签了意向合同书,虽然单一点餐软件的总金额不大,加起来也才几万块,但是明日赵总就可以过去签合同了。”

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