菜场的出入口都安排上了人手，刚入职不久的员工年纪偏小，还有些生涩，都是硬着头皮给来往的大爷大妈发传单，有的和陌生人说起话来还会结巴和脸红。

“都是些生瓜蛋子，需要好好操练操练”，

tony和老吴也忙活了一会儿，感觉说的有些口干舌燥了，就到门口去买了一瓶水，靠在入口处的石柱上点上了烟。

老吴笑道：“新人嘛，可以了，我第一次向人电话推销也紧张的发抖，这种向陌生人面对面的推销对新人来说更加为难”，

tony摇头道：“咱们跑业务的，就是吃力不讨好啊，你看咱们公司，开拓市场，推销产品这种苦活累活得咱们来做，有什么福利却都是高层和后勤的，做销售的连个汤都喝不到”，

吴俊升笑道：“tony哥，咱两算是还不错的了，多少人进公司还没两个月就走了，还有的人熬个一年半年还拿得底薪；现在你跟着瞿姐，有她照顾着，业绩上差不到哪里去，要是哪个月离目标差一点，瞿姐暗地里随便分你点也能帮你补上，瞿姐这个人虽然脾气差了点，但人还是不错的，对手底下的人也照顾；我呢，跟着许经理也算是条正道”，

tony笑道：“瞿姐有本事，许经理有靠山，咱们公司三个经理就数刘哥最惨了”，

“不过我最羡慕的还是陈哥，做的是养老的职位，待遇和升迁还像做了飞机似的”，

“陈哥这算是典型的老实人逆袭了，咦，陈哥人呢？不是和我们一起来的吗？”，

tony这才瞥了一眼菜场里密集的人流，道：“是和我们一起来的，现在不知道去哪里了，应该就在这附近，抽完这根烟去里面找找他吧”，

作为老油条，tony和老吴早就学会了在这种时候怎么偷懒。

陈墨这时正拿着公司的广告和一位大爷耐心的讲解贷款相关的事宜，和他讲信用贷款和抵押贷款的区别，银行对主贷人的要求，信用报告拉取的地点以及后续的垫资流程等。

大爷老眼昏花，把传单几乎贴在了眼皮上才能看清上面的字，陈墨的话也不得不说的很大声，有一些问题陈墨也闹不明白，只能含糊的圆过去。

一番沟通下来，陈墨并没能解决多少问题，但他的耐心倒是让这位大爷很满意，主动给他留了一个电话号码，又向他要了号码。

“小伙子，这是我儿子的号码，他快要结婚了，得贷款买个房，需要的话我让他联系你”，

按揭贷款和商业贷款是不同的，陈墨也不知道公司有没有按揭贷款的业务，只好答应着先把号码记下。

忙碌了一个早上，八点半统计的时候tony和老吴各要到了两个号码，新人们参差不齐，倒是陈墨一个人居然要到了七个号码。

tony和老吴不由得有些尴尬，陈墨的业务能力他们是知道的，属于半路出家，连公司的渠道也没有背全，但分公司营业后陈墨的表现总是比他们突出。

他们自然知道是怎么回事，销售这个行业不全是和能力挂钩的，有的客户挑剔，专挑那些看起来老实，不会撒谎且入行不久的业务员，这样的生瓜蛋子他们觉得放心，相反，那些特别精的尽管业务能力精湛，但对客户来说和他们打交道也是一件费心费力的事，不定什么时候就让他们给绕进去，而在客户的原始积累阶段则完全是一分耕耘一分收获，没有任何捷径可走。

tony和老吴也是从新人阶段过来的，只是现在疲掉了，油掉了，很难恢复到以前的工作状态，而陈墨则是初生牛犊不怕虎，一步一个脚印认认真真的在做，成绩自然也比他们要显著。

陈墨也知道他们两肯定是偷懒了，却也没有点破，统计好后就和他们去公交站台和地铁口展业一段时间。