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第三三一节 抱负

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有人说只要活得够久,就总是能够看到一些令人意想不到的东西。现在的江大秘,就有一种活久见的感觉。他原本以来,森兰和阿里的竞争,是一场你死我活,锱铢必较的竞争,可是让他没有想到的是,杜立鼎的慷慨大度简直不像是个做生意的人。他的云服务不为赚钱,他的网络支付也不为赚钱,他现在和自己争取的,竟然是一个赔钱赚吆喝的机会。

这样的事情倒是极为少见。

“收取抽成的做法,手法确实没什么新鲜的。但是这样的做法,却也是最为简单的吧。你不抽取这样的过路费,肯定也是有别的方法赚钱的,说说吧,我看你有什么好办法。”

杜立鼎这一次说不赚钱,江大秘已经没有那么惊讶了。他已经对杜立鼎稍微有了些了解,自然也不会再一惊一乍了。对于杜立鼎到底有什么想法,他倒是也有了几分好奇,想要知道一点了。

“我不赚小钱。”但是对此,杜立鼎马上就解释了,“我要赚的,可不是这点蝇头小利,我要赚的,是真正意义上的大钱——江秘,你可以想想,我用这样不收钱的服务可以吸引多少顾客,而这些顾客们在网络上购物,在物品送到之前,他们的资金都是放在我手里的。海量的客户意味着我的支付公司手里有着海量的资金,而货物送达是有着周转的时间,你猜猜我会把它们干什么用?”

“我懂了。”说到这里,江大秘没个不明白了,“你把钱拿到自己手里,然后拿着这些钱去放贷。你给银行支付的只不过是活期存款的点滴利息而已,但是你从客户手里拿到的,却是贷款级别的利息——客户们本来应该直接给商家的钱被你截留了,而截流之后,你还拿着贷款给商家——拿着他们自己的钱给他们,还要赚他们的钱,你比我想的还黑。”

“金融手段本来就是在利用资金流,这谈不上什么黑不黑的吧。手里拿着这么大一笔钱不把它利用好才是怪事——我敢打赌,马总做这行也一样会这样做。”对这句责备,杜立鼎也只是笑笑,他知道这种事情,江大秘是不会认真怪罪他的。

这个商业模式虽然看起来确实有些别扭,但是其实完全合法,实际上他办的不过是个网上银行而已,不坑人害人而且还没放高利贷,这也毫无指责之处。

当然,从国家政策上来说,他的做法也许钻了一些空子——但是他这样身份的人,几乎人人都在钻空子。商人所谓的把握商机,很多时候就是在兵行险着,对国家法律没有规定的一些灰色区域伸手——从刚改革开放时候练摊的那些人开始就是如此,一贯这样。

只要不闹得太过分,政府方面才懒得管他。水至清则无鱼,要是什么都管,那经济也没法发展了。

而且就算是有人指责他,他也可以反驳的理直气壮:100年来,所有的所谓金融行业的创新,其实都是变着法子的逃避监管而已。谁能够逃避监管谁就能够成为金融家,这已经是金融行业的现状了。自己玩的这一套绝对是合法逃避监管的最佳手段之一,说起来也绝对是金融行业的创举。

更何况他现在还没有做,真的不许他做,他也不是没有后退的余地。

当然,作为监管者,肯定有人对他的创意不满。不过以他的身份,面对不满的人也是可以谈谈该怎么做的。他并没有完全不商量,想要自己完全占据所有利益的想法,这一点,他做的相当有分寸。

“难怪你说,贝宝那帮人的经营模式你看不上,他们只是做了个软件而已,你这是要搞一个银行出来——这个想法,倒是也真是好,贝宝那些人看起来真有些蠢了。”

想了想杜立鼎的话,江大秘也已经明白了他的想法,而他也不得不感叹,杜立鼎的这一招还真是了不起。而听到他的感叹,杜立鼎也带上了一丝得意的色彩,说起来这些,他确实非常高兴。

“实际上,这也得感谢我们国内电商的商业模式:美国的电商和我们是不一样的,他们的人口稀少,面积广大,注定了他们的电商不可能像我们这样追求第一时间及时送达。因此,他们想要发展电商其实异常困难。因为物流不够好,人工费用高,他们天生就不可能拥有快捷的优势。而因为货物不是本地生产的,没有密集的小厂家,因此他们也没有太多的价格优势。这样算下来的话,美国人的电商最大的优势其实就只有一个服务质量,他们对客户提供最优质的服务,从而让客户选择使用电商。”

杜立鼎和亚马逊合作了很久了,对于亚马逊的经营模式,他也非常熟悉。对于中美两国之间的差异,他看得非常清楚,比起来那些还在邯郸学步一样效仿美国电商的企业家,他看的无疑更加清楚。

“但是他们这样做,有一个很重要的问题,就是因为用户的要求不可能全都是合情合理的,有些时候必然会有些不正当的要求。为了满足这些要求,美国的电商就只能克扣卖家——如此一来,美国的电商发展就遇到了一个很重要的问题,就是电商卖家的利益其实很薄弱,他们没法靠着靠电商拉动经济,这也是为什么一直以来亚马逊的评价很好,但是却始终赚不到钱,而且也没有赚钱方向的原因:他们的先天条件决定了如此,他们无力扭转。”

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