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第二五三节 大客户

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“和这些部门的合作,是一个很好的开端。我们可以为它们提供安全保障,这期间就算是赚不到钱也没有什么大不了的。一来更好的政商关系,有助于我们公司立足,二来嘛……政府终究是个最大的买家,要是和政府搞好了关系,以后我们也可以试着和政府做更多的交易。我们的云服务公司想要开展业务,有这么个大号的用户也是不错。”

如果能够和政府建立起来足够的联系,那么剩下的日子,就要好办多了。别的公司建立了和政府的联系,最多也就是搞搞杀毒软件的开发,但是杜立鼎可以做的就太多了:他的手里还有一个loudcloud公司,他能够提供的服务可不只是这一项。

因为入世,现在的很多政府机关都不许再使用盗版软件了。可是国家终究不富裕,也不愿意在这个上面花很多的钱。WPS的诞生,就是为了解决这个问题,可是除了文字软件,还有很多其他的软件,一样也是要花钱解决的。

杜立鼎记忆之中,为了这些软件,国家没有少花钱,而且这些钱有些还完全就是打了水平。比如说某大银行就曾经想要开发一套银行管理系统,他们花了七个亿,然后找到了一家印度公司合作……

可想而知,这钱花的也没什么下文了。

这一部分钱,在杜立鼎看来就完全都是自己可以赚的。自己一来是中国人,更值得信任,二来云服务的模式更便宜,也符合国家的要求。要是把这个关系打通了,以后赚钱的机会自然也会多得很。

杜立鼎的目标,是准备把自己的loudcloud打造成世界前五级别的软件公司。而他所面对的最大的问题之一,就是作为中国人,美国的一大部分业务肯定不会找他完成,他没法去和别人竞争。但是失之桑榆收之东隅,在美国没法取得别人的,在国内却正好可以开展市场。而国内的市场比起来国外竞争对手更少,这也未尝不是好事。

而且更重要的是,杜立鼎也需要以后多和政府部门打交道了:现在他们刚刚是在软件上开始有些合作,以后要是真的做起来了硬件,甚至是搞起来了材料研究室什么的,双方合作的地方还多的是。早点建立起来合作关系,也没有什么坏处。

“为了能够挖到和政府部门合作的机会,我们特别聘请了郝总作为我们的产品经理。恐怕以后,我们和政府部门打交道的时候也会越来越多。梅学姐,这些事情还得你多操心一些,别人去做,我终究不太放心。”

对于自己的计划,杜立鼎也知道需要步步小心。这比不得和企鹅斗争,心狠手辣无所谓,和政府打交道,最重要的就是要拿捏好了分寸。而这样的工作,交给梅卿瑶办再合适不过,她很懂得掌握尺度。

“我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让,“只要我们能够证明了自己的实力足够出色,那么我们想要取得政府的信任也没有什么难度。在国家安全的问题上,政府还是颇为认真的,倒是不必担心别的公司闹出来什么麻烦。只是现在还有最后一个问题,就是我们到底该如何证明自己的实力。”

“你认为我们证明的不够?”

“说实话,不够。我们一口气找到了200个0day漏洞,这确实是个很了不起的成就。要是说我们想要证明自己胜过其他的一切公司,我们已经成功做到了。但是要和国家合作,我们需要证明的是自己有能力为国家做出来一些别人做不到的事情,而不是和那些公司比烂——如果只是满足于比烂胜出,那我们很难抢到机会。”

“那你认为,我们应该怎么做?”

“我的想法是,我们应该做的是能收能放:我们可以一口气撒出去200个0day漏洞,一举闹得天下大乱。但是我们也得证明我们有本事一下子就把这些漏洞一网打尽,才能够证明我们足够强悍。”对此,梅卿瑶也说出来了自己的看法,“可是现在的外界的传言很多,他们很多人都认为,我们现在放出去了这些漏洞,可是我们自己也没法管理……”

“你也这样认为吗?”

“不,我相信我们可以把这些漏洞清理干净,但问题是我们的客户,尤其是政府方面,未必会相信我们有这个实力。现在传言很多,我们是不是也应该做些什么,打消这些流言蜚语?”

“你说的没错,我们确实应该做些什么,让外界的声音小一些。”对此,杜立鼎倒是点了点头,“但是关键在于,我们到底该怎么说话。我可不想只是随便说两句,让别人知道我们的实力强而已。我在想着,要不要再搞个大新闻出来?”

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