杨立陪着薛青一起出了门，一上车，薛青便将一份厚厚的资料拿给他，说是一会儿去见那公司的资料，让他好好看看，了解一下那个公司。

这是一家刚开张的大型建材公司，销售辉煌集团所有需要的建筑材料，因为急于打开业务，所以对方在见到薛青他们后很热情，且对方的诚意也很足，直接就开出了一个很低的价格，比起辉煌集团现在购买的材料还要低两个百分点。

千万别小看这两个百分点，辉煌集团一年的投资过百亿，光是建材方面的花费就有近五十亿，三个百分点就可以让辉煌集团节约近一亿。

不但如此，在其它方面对方给出的条件也远比现在的供应商优越，比如，现在的供应商是三个月结一次货款，可对方却开出半年结一次货款。

虽然只是结算时间多三个月，在普通人看来这并没什么，反正都是要付出那么多钱的，但在像辉煌集团这种大公司，这可是一个极其诱人的条件。

因为有了多出来的这三个月的结算期，他们的资金将更宽裕，甚至他们可以利用这段时间来做一些其它投资，给公司带来更多的收入。

对方给出的条件在杨立看来已经非常优越了，几乎不可能再找到比他更好的公司，错过对于公司来说，绝对是一个极大的损失。

可让杨立意外的是，薛青居然没有立即答应，反而还提出一些对方根本就不可能答应的条件，结果，两方谈了大半天，一直到下午天都快黑了，都没谈成。

最终，薛青借口说先回去与公司其它董事商量一下，改日再谈，可让杨立疑惑的是，对方明明很想拿下辉煌集团的业务，可在薛青明显拖延时间的情况下，对方的总经理居然也一点没着急，还笑着说正好自己也要回去与公司董事们商量一下。

“怎么一直皱着眉，你是对我今天的行为很疑惑吗？”回去的路上，薛青看着杨立那微皱着的眉头，笑问道。

“确实，对方开出的条件我们根本找不到第二家，为什么你还要开出那些他们根本不可能答应的条件来为难他们？”杨立疑惑道：“这对我们来说根本就没好处，如果对方认为我们没有诚意，不再与我们合作，最终损失的可就是我们。”

“他们开出的条件确实找不到第二家，是我们最理想的合作伙伴，如果与他们合作，每年可以为公司节约近亿的支出，但我们是生意人。”薛青看着杨立道：“知道什么叫生意人吗？”

“不就是以做生意赚钱为生的人吗？”杨立疑惑的问道。

“你说的不错，生意人就是以赚钱为生的人，但这只是最表面的。”薛青面色严肃的道：“真正的生意人，他们是永远都在追求最高利益，绝对不会有满足的时间。”

“就像今天，对方虽然开出的条件已经非常优越，不可能再找到第二家，但我们是生意人，我们就得追求利益的最大化，对方是一家刚开张的新公司，他们需要尽快打开市场，而辉煌集团虽然在中海算不得最顶级的大公司，但在建筑业也是有一定声誉的，一但我们与他们合作，那就代表着我们认可了他们公司的质量。”

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