为配合方瑞丽打开津门市场,王岩安排马驰在媒体上大搞噱头:青山县第一夫人卖包子!
反正就是大谈包子美人方瑞丽如何因包子结缘县太爷,县太爷如何支持妻子卖包子,没出蜜月就继续拼市场,最终是为推销当地老百姓的大白菜。
这种边缘化的新闻反而很能吸引大众眼球,青山青包子终于把津门市场撬开一条缝儿。
在马驰的策划下,王岩再接再厉,又高调把法拉利跑车重新奖励给方瑞丽一次。于是,马驰的炒作噱头又变成了:开着豪车卖包子!这个噱头老百姓喜欢,口口相传下青山青包子就出名了。
经过几个月炒作,青山青的包子终于在津门市场达到日销4万个。
这一天,从皇城来了一位公子,先去县委县政府转了一圈,拜访了几位主要领导;然后就来到青山青食品厂洽谈青山青包子的代理业务。
这位公子叫李翰杰,不到30岁,却是来头不小——钟情于青山青大白菜的老领导李老的孙子,皇城京翰商贸公司副董事长!这是给青山青大白菜站台造势来了。
李翰杰看上去文质彬彬但是骨子里透出一股天生的傲慢,直接提出代理皇城市场的青山青包子,不过条件很合理,京翰公司负责皇城市场的开发、配送,青山青负责送货到皇城物流中转站,货款每周一结;代理保证金100万元。
王岩自然没有二话,同时主动提出现有皇城市场销售人员帮扶京翰公司两个月,把已有客户进行交接。李翰杰淡淡的点头,表示满意。
另一位跟李翰杰来的宗公子也签订了一份津门市的代理协议,与皇城的代理条件一模一样。
这样的话,青山青两大目标市场的销售就算是彻底打开了,对王岩来说真是!
将两个大市场放给代理商,减轻了食品厂的销售压力,但是方瑞丽也没闲着,她提示王岩,两大公子代理了两大市场,销量必然剧增,要抓紧时间提高产能,另外,将会闲置一批市场销售人员,可以考虑开发新市场了。
于是,方瑞丽、刘卫荣、王岗全部带人下到联营厂,全力进行人员组织、技能培训、管理培训,堪堪在销售高峰前完成了准备工作。
不到两个月,两大市场的日销量达到100万个。原因是两大公子强大的人脉,除了原有摊位、门店、超市的渠道外,还迅速把包子派进许多企业、单位的食堂,而且因为青山青包子美味实惠,有多少卖多少。
青山县则多出4个包子食品厂,安置1000多人就业,日耗大白菜50吨。曹恩重也与李翰杰李公子套上交情,又有夫唱妇随为百姓卖白菜的好官声,很快被调任青山市发改委主任。杨春生水涨船高任代L县长。
曹恩重调回市里任职,王岩也得关照一下方瑞丽,将方瑞丽调回市内,主抓对外招商。王岗、刘卫荣也调回市内,不能总让人两口子两地分居吧?
青山青这块儿,杨春生给推荐了一个有能力的管理人员陆子友任厂长,王岗的徒弟郑德安任技术厂长,管理进入正常轨道后基本上没什么大事。
方瑞丽闲不住,把刘卫荣、王岗安置到陆家庄食品厂,规范生产流程,做成青山青的管理培训基地;第一批入训的是原来的市场销售人员,一共47人;又拿出存档的加盟商申请登记表,逐家打电话邀约对方考察市场,邮递招商说明书。
有了工作狂方瑞丽抓全面,又有精明强干的刘卫荣抓生产销售,稳重的王岗抓技术,王岩终于用了一年时间完成了第一期目标——建立一份稳定的产业。王岩也把自己解放了出来。